При сдаче квартиры вы можете реализовать два стратегических плана:
1. Сдать квартиру как можно дороже.
2. Сдать квартиру надежному клиенту.
Эти две цели почти не совместимые.
В поиске надежного клиента хозяин устанавливает привлекательную цену, тем самым увеличивает количество претендентов и выбирает из них лучшего.
Преследуя цель сдать квартиру как можно дороже, хозяин устанавливает максимальную цену и резко сокращает количество желающих ее снять. И далеко не факт, что человек, согласившийся заплатить “бешеные деньги”, будет покладист, кроток и бережлив.
Чтобы распознать надежного клиента (того, кто собирается жить в квартире, а не устраивать из нее притон или оружейный склад), достаточно задать незнакомцу несколько наводящих вопросов. Например: почему он собирается снимать квартиру; где работает; сколько получает; может ли оставить для контакта рабочий, а не мобильный телефон. Во время ответа смотрите, как человек себя ведет (открыто или скованно) и как отвечает (охотно или односложно).
Практика показывает, что этих вопросов достаточно, чтобы узнать, какие мотивы движут человеком и будет ли он надежным клиентом.

Как подготовить квартиру к сдаче?
 На самом деле вы можете в своей квартире вообще ничего не делать. Сдать можно любое жилье, если правильно назначить цену.
Любые вложения в ремонт квартиры повышают арендную плату незначительно, а вот “отбить” их и получить прибыль хозяину квартиры удается не всегда.
Считаем выгоду. Красная цена “убитой” “двушки” , например, в Крылатском — 800 долларов в месяц. Клиента найдут хоть завтра. При этом никаких проблем с ремонтом, стройматериалами и строителями. Сохраняем нервы, время и деньги. Не переживаем за амортизацию (все, что есть в квартире, мы готовы выкинуть хоть сейчас). Квартира при этом продолжает “убиваться”, зато хозяин начинает качать деньги сразу.
Отремонтированная квартира с новой мебелью поднимется в цене до 1000—1500 долларов в месяц. При этом ее ремонт обойдется минимум в 20 тысяч долларов (10 тысяч на работу и материалы + 10 тысяч на мебель).
Затраты в лучшем случае удастся окупить чуть меньше чем через год. При этом квартира сразу начнет амортизироваться.
В Америке и Европе аренда квартир приносит их хозяевам 8—10% годовых. Средняя доходность от сдачи в аренду квартиры в Москве — всего 3—4% в год без учета всех издержек на ее содержание. А значит, теоретически выгоднее просто продать квартиру и положить вырученные деньги в банк (под 8—10% годовых), чем ее сдавать.
Клиенты часто спрашивают специалистов, что выгоднее купить: одну большую квартиру в доме-новостройке (сделать в ней ремонт с авторским дизайном и сдать) или несколько однокомнатных квартир на вторичном рынке жилья в спальных районах (ничего в них не делать, сдавать как есть). С точки зрения бизнеса второй вариант выгоднее. Но в жизни так поступают единицы. Чаще люди покупают большие квартиры и стараются в них сделать хороший ремонт.
Аренда жилой недвижимости станет прибыльным делом, когда темпы роста ставок по аренде превысят темпы роста цен на жилье, утверждают специалисты. Но вот когда это произойдет — не может предсказать никто.
www.mk.ru